rozvoj manažérov

Články pre štítok rozvoj manažérov
IBM studia - sales manager
27.11. 2020

Ako IBM vyriešila finančné problémy ?

V roku 1990 sa medzinárodná spoločnosť IBM dostala do finančných problémov. Novo vymenovaný prezident Lou Gerstner okamžite najal jednu z najuznávanejších poradenských firiem McKinsey so žiadosťou nájsť príčinu klesajúcich tržieb, zisku a trhového podielu. Po 6 mesiacoch konzultanti zistili pravú príčinu a zavolali si vedúcich pracovníkov. Oznámili im: hlavný dôvod vašich problémov súnízke predaje. Keď sa manažéri IBM opýtali na riešenie,...